Étao lance un partenariat pour les installateurs de géothermie

Communiqué | 26.02.14
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Étao lance un partenariat pour les installateurs de géothermie - Batiweb
Affichant une forte croissance sur un marché du changement d’énergie pourtant défavorable, Étao Géoressources lance son club d’experts de la géothermie. Objectif : faire profiter aux installateurs des ses compétences et de sa stratégie commerciale.

L'intégration des compétences : un choix qui paye

Créé en 2001 en Vendée, Étao Géoressources propose des solutions de chauffage par pompe à chaleur géothermique et aérothermique pour le particulier et le tertiaire. Première entreprise française à intégrer toutes les compétences de la géothermie, Étao a fait le choix d'un positionnement unique :
  • Proposer des produits conçus et fabriqués en France par sa filiale Enthalpie ;
  • Miser sur l'intégration de tous les paramètres techniques de la géothermie : étude thermique, fabrication, installation et forage par sa filiale Forpac sur le Grand-Ouest de la France (Pays-de-Loire, Bretagne) ;
  • Axer ses offres sur la notion de conseil et de service en proposant à ses clients des solutions globales d'efficacité énergétique.


Intégrer dans le financement les économies d'énergies réalisées par les clients

Depuis quelques années, Etao a orienté l'activité de ses agences d'installation vers le marché de l'habitat existant et du changement d'énergie. Aujourd'hui, ce marché représente deux tiers de ses activités grâce à une méthode de vente permettant à ses clients d'investir dans la géothermie ou l'aérothermie avec les économies que ces dernières leur permettent de réaliser.


Fiabilité et satisfaction client, les leviers de la confiance

L'analyse fine du parc des 5 000 machines installées depuis 12 ans a montré que la fiabilité de ces dernières permettait d'apporter à nos nouveaux clients une garantie de 10 ans pièces reconductible de 5 ans en 5ans par le biais d'une extension de garantie. Cette garantie est bien sûr conditionnée à la souscription d'un contrat annuel d'entretien.


+ de 92% dans le marché du changement d'énergie

Depuis l'introduction de cette méthode commerciale associée à cette garantie décénale, les agences Etao enregistrent un développement de + 92% dans un marché qui a perdu entre 15 et 20 % en 2012.

Fort de cette expérience réussie, le groupe Etao a décidé de proposer à des entreprises spécialisées de ce marché l'entrée dans le club Expert Etao.

Ce club, composé à ce jour de 9 entreprises, applique ces méthodes, bénéficie dec garanties et déjà les premiers retours d'expérience corroborent les résultats d'Étao.

 

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